家长说:你们的课程也太贵了吧。
低等市场销售:能够 划算!价钱好商量!我帮你问问主管哈!
这还是”价钱”和”价值”的问题。
诊断建议:任何时刻家长问起特惠,都需要先自身反问”他是确实想买感觉贵,还是不愿买感觉贵”。
怎么判断?你是不是了解另一方需求,是不是寻找到了困扰,是不是激起了紧迫感,是不是给予了合适的课程计划方案。
销售话术建议:小孩母亲/小孩父亲,刚和您聊了这么多,我们对孩子教育状况也达到了一定的的共识。
如今您觉得价钱贵,我认为也是可以理解的,毕竟孩子的教育也是随处都需要花钱。
那麼也跟您确定一下,通过我今天给您的详细介绍和沟通交流,您感觉报这一课程大约的费用预算多少钱较为合适呢?您感觉我们课程对小孩的价值是如何的?您对我们的课程还有哪些不认同的地方呢?
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