我是心灵（v：289839584）聚米婧氏全国总代，同时也是聚米微商大学金牌导师，聚米微商大学核心策划，婧氏品牌招商负责人，聚米婧心灵团队创始人！
心灵（V:289839584)和大家聊聊在做微商的过程中，大家是否会遇到一些问题，比如你的这个产品很好，可惜太贵了，我买不起。
你们的舒芯宝和面膜太贵了。
感觉那么贵，万一没效果怎么办？而且你们的品牌我都没听过，我也不知是否合适我，等等这样的问题。
那么以上种种问题解决不好回复的不好，那么你将面对的就是失去客户流失仅有的希望，其实只要掌握一些技巧，聊天的话术那么你就会留住更多的意向客户。
那么接下来仔细听心灵分析。
第一点，什么是贵，客户的潜意识又是什么，其实普遍认为“贵”就是单凭价格上去衡量的感觉多花钱。
那么什么叫多花钱？多花钱就是比如1块能买的产品我们却要花10元来购买，这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱？多少钱由谁来决定呢，顾客还商家？
经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过产品的一些材质以及顾客心智形成潜意识一种感觉。
第二点就是价值如何让客户感受到价值的存在
“值多少钱”是顾客感觉，那么我们又如何让顾客感觉到呢?
如何“让”顾客去感觉呢？那么可以调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知，占据顾客心智。
特别指出微商要有计划、有目主动去调动顾客的感知功能就好比你买的一个产品被朋友夸赞了，你就会觉得很有价值。
贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。
这样说来是否就比较容易懂了呢，其实在我们不了解价值的时候吗，单独我去说价格，大部分的人都会觉得贵。
所以先提供价值真的很重要。
第三点 那么在我们做销售的过程中，一般觉得产品贵的有哪些人呢！~A类顾客，感觉你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值。
B类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。
C类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高要想让顾客感觉到价值，就必须要由产品销售人员利用手段充分调动顾客各种感觉，让顾客自己意识到这个产品价格低于或等于该产品价值。
那么在我们在交流中，当我们好不容易走到即将成交的紧要关头，顾客却往往会以“太贵了”拒绝，针对客人的这最后临门一脚的难关，我们应该如何轻松处理它呢？
一般客户的最大反应主要是以下几种
1顾客想买更便宜的商品。
2 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。
3、顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。
4、 顾客怕吃亏。
根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。
5、 顾客不了解产品的真正价值
那么心灵（V：289839584）就只简单总结了这几点，那么还有很多其他的原因是影响最后成交的，那么在我们营销过程中遇到要灵活运用。
其实心灵认为任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售，总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，那么，在遇到这种异议时，我们切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。
那么这样的话会把客户推的远远的，而且客户对你的第一印象就变得很差，信任度也变差。
一定要注意自己的各种言辞。
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