2022年红利狂潮的抖音直播带货,正吸引着无数电商人的目光,其中就不乏许多新晋电商人。
对于刚刚起步的新人来说,常常会出现迷茫,不知道从哪开始做起,忙来忙去,抖音直播带货效果依旧还是那么差……
所以,今天就来给大家分享一下抖音直播带货怎么做?
一、开播的前期准备
1. 必备工具:
智能手机,需要在安静的环境下进行,以免受到外部环境的干扰。
2. 场地选择:
这个因人制宜,根据自己的情况进行选择,可以选择在安静的家中,如果有条件的话,也可以选择室外。
3. 人员准备:
主播,助手各一个。
上面这些事情是完全需要自己来做准备的,非常的简单,任务并不多对于初期的小白来说也完全不在话下。
4. 产品准备:
预备直播带货的商品,直播的顺序也要提前罗列好,以便直播时井然有序,不乱场,控得住直播现场,期间准备可以插播活跃直播间氛围的商品,比如优惠券、优惠力度、折扣价等等。
二、适当的流出带货信息
1. 刺激消费欲望:
介绍商品的卖点(怎么好,就怎么讲)讲完卖点以后,有购买欲望的观众已经足够了解商品并且蠢蠢欲动了,此刻就需要去刺激他们的购买欲望,将欲望转化为购买行动。
2. 欲望转行动:
告诉直播间的人,在哪里下单,怎么下单,怎么领优惠券,以及优惠券的有限数额,强调不是谁都可以抢得到优惠券,进一步刺激购买欲望。
三、炒热直播间氛围
1. 氛围加热:
除了介绍产品,也要给好处,所以就需要互动发福利环节。
2. 评论互动:
及时解答评论区问题,同时回答在线用户的各种问题,不要置之不理,积极回应可以增加彼此之间的信任,幽默风趣但又要不失严谨一些,可以增加观众更多的好感。
3. 优惠券:
每隔一小段时间进行优惠券放送,留住观众,并且要反复介绍商品的折扣信息。
如果想要留住更多的粉丝,还需要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术,具备个性和不可替代才是长久之计。
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