小红书KOC KOL优质供应商，小红书品宣种草，线下达人探店。
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小红书最主要的核心就是社交电商和内容电商的社区，社区最重要的营销其实就是口碑营销。
当然，这也可以叫做我们常说的“种草”。
不过仅仅是找达人发笔记就完了吗？那当然不是，投出性价比，投出策略，投出效果才是我们的宗旨。
为了更好的制定投放策略，我们可以把小红书用户可以分为以下几类：素人、达人、KOL（腰部、头部）和明星艺人。
其中，根据分析，活跃的KOL总数在7000位左右，其中粉丝数量超过百万量级的近100位，50-100万量级的超过170位，10-50万量级的超过1800位，1-10万量级的超过4500位，粉丝数量1万以内的超过400位（数据来源爱点击），而且还不包含活跃在小红书平台上的明星艺人数量。
但是恰恰是这些明星、KOL掌握着平台用户的大部分的互动数据。
那么在品牌投放过程中，通过如何选择搭配，品牌方才能达到投放效果的最大化呢？今天，就来讲讲明星、KOL、素人在品牌投放过程中都各自扮演着哪些角色。
1、明星
根据相关数据显示，在小红书平台，明星账户的互动量数据要远高于平台其他KOL，整体号召力更强，其发布的美妆、穿搭、生活等各方面的内容更能引起粉丝的深度互动。
特别是最近有相关综艺节目、影视作品播出的艺人，互动数据效果也会更好。
比如随着“乘风破浪的姐姐”节目的火爆，其中各位女艺人在小红书的相关互动数据也急速提升。
面对这些高互动数据，可以看出急需曝光量和认知度的新产品更适合请明星做推广。
但是，请明星在小红书为产品推广也容易被打上“广告”、“营销”的印象。
特别是一些在小红书接推广过多的女性明星，用户已经形成了固定印象，很难再改变。
这个时候，请明星做推广需要打造更生活化、更真实的推广角度，来贴合粉丝生活，让用户买单。
另一方面，请明星做推广也不能忽视明星同产品间的契合度，比如关注林允、欧阳娜娜这些95后女明星的粉丝大多也是年轻女性群体，却让他们推荐男性或者是中老年产品，肯定也是不合适的，品牌契合度不够，空有流量却无法转化。
而且，一般请明星做推广价格也会比较高，所以更要想清楚该明星的粉丝群体是否和产品目标人群相符合，毕竟这个价格是一笔不小的开支。
02、KOL
根据以上数据，光小红书平台活跃的KOL总数在7000位左右，其中粉丝数量超过百万量级的近100位，50-100万量级的超过170位，10-50万量级的超过1800位，1-10万量级的超过4500位。
KOL的用户影响力虽然不如明星，但是因为内容而受用户喜爱，推荐产品时候没有偶像报复，所以更加情真意切，但因此也只能通过内容价值来打动潜在消费者，优质内容的KOL不但能够影响他的粉丝，还因为笔记质量较高，更容易出现爆文，提高产品在小红书相关搜索词中的排名，增加产品曝光率。
而且小红书KOL一般内容垂直度较高，请产品相关领域的KOL做推广，产品宣传更有方向性，更容易通过KOL的粉丝群体触达潜在消费者，而且推广价格比起明星艺人也要低得多。
所以单纯从数据和效果而言，KOL比艺人更具备性价比。