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抖音直播带货怎么做,新手必看

2022-11-7 16:54:11 浏览:13次

2022年,抖音直播十分火热,广大用户都养成了从抖音直播间购物的习惯。

随着抖音观众越来越多,很多人在休息的时候选择打开抖音刷一刷,或者晚上看一看直播。
可是直播远不是我们想象的那么简单只要在镜头前说说话就好了,实际上直播也是需要准备工作和技巧的。

一、直播前设备、产品准备

1、手机

手机是当下最方便、最快捷的一个直播带货设备,也是当前主流的一种直播方式。
但由于手机型号不一样,配置不一样,效果也就不一样。
因此,选择一个合适的手机来直播就比较重要了。
手机直播最需要的首先就是一部内存充足、摄像头像素高、性能稳定的手机。

2、直播声卡

声卡是手机直播的好帮手,使用声卡播放背景音乐,声效比如掌声、笑声,能起到活跃直播间气氛的作用,使用声卡的闪避功能,能在主播说话的时候自动降低背景音乐的音量,让直播间观众能够听得清主播的话,还有电音和变音功能,更加丰富直播间音效效果。

3、补光灯

补光灯的功效就是画面镜头补光以及镜头美颜,而且还可以自由调节镜头的亮度。
通过补光灯,能够让美食变得更加有食欲,让人物脸部更加立体。

美妆等品类的近景拍摄,室内灯光较弱,需要一盏美颜灯,常用的是环形美颜灯。
一些较远距离的拍摄,需要比较亮的室内顶灯,可以搭配LED灯带,或者搭配专业的摄影顶灯。

二、直播带货爆单干货

1、低价优惠、免费赠送、满减等

低价、免费历来是吸引消费者的最有效手段,无论在过去的传统营销中,还是在如今的直播短视频营销中,屡试不爽。
为了最大限度满足用户需求,可以经常在抖音中进行低价、免费等优惠活动。

2、痛点营销

这种营销策略是主播用得最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然地让观众信服,增加购买欲!

三、直播引流方式

我们首先要了解我们直播的目的是什么,是通过直播打赏赚钱,还是直播引导带货,或者是直播引流到微信成交等等。
现在抖音对直播规范是比较严格的,如果不了解直播规则,很容易造成断流甚至封号。
比如在直播间,微信这两个词绝对不能出现。
钱,这个东西多少多少钱,这是绝对违禁的一个词汇,大家可以用米来代替等等。

四、直播结束后复盘

做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘:通过各项数据分析,找到上一场直播中不足的地方,找到解决办法,在下一场直播中优化,提升每一场直播质量,才能获得更多的效益与转化。

我们现在做的抖音直播带货项目,操作简单,有无经验都可做,自己开通带货橱窗号,我们做的是美妆类目,搭建一个桌面场景直播间,两个主播来操作,新人培训5-7天就可以上手。
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