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淘宝产品如何定价:0.618黄金定价法:
方法一:利用核心词关键词搜索产品,在搜索页会有消费者喜好价格段,利用公式计算,公式如下:
最优价=最低价+(最高价-最低价)*0.618
方法二:通过市场竞品的高价低价进行计算
两个方法的计算公式、计算方法是一样的,只是高低价的抓取不一样
接下来就是这一讲的重头戏了,也就是我们主要介绍的宇宙法则定价法!!!
78:22宇宙法则定价法:
7822法则其实存在已久不是什么新奇的法则了,它可以说是一个大自然法则,我给大家举个例子说明一下子:
1:我们大气中78是氮气,剩下的气体总和是22
2:地球上面海洋与陆地比例如果南极洲算大陆的话比例为71:29,如果南极融化成水比例就为78:22、
3:世界上78的资金被22的人占有
4:新生的婴儿身体的水分占体重的78
5:我们在一个正方形里面画一个直径和正方形边长相等的圆,圆的面积占正方形的78,大家是不是觉得很奇怪,讲产品定价怎么讲到这里来了,和这个有什么关系?那大家再听一个例子:
在20世纪的日本,藤田田就是用7822法则给麦当劳定价,之后就大卖,当时的日本一个硬币面额为500,他就是用500去乘以78的出来的价格来定价的!
这就讲到我们的货币定价法了:
我们人民币面值分为1块、5块、10块、20块、50块、100块
我们把这些价格乘以78,得到的价格即为我们的定价,当然你得挑选你自己的利润空间内的价格去定。
百元以内的产品就可以用这个方法,超出百元建议参考以上的其他几种方法来进行定价。
有人问,定价是否可以随意修改呢?答案分为两个极端:
第一个极端:流量会爆增
第二个极端:流量会暴跌
对于定价主要还是有一定的合理利润,不要随意三天两头修改一次,也不要随便删除sku,我们的sku也是有累计权重和销量的,你删除权重也会跟着被带走!如果你想提高客单价却又不想修改到一口价,你可以增加sku,具体怎么做大家应该都是知道的,根据自己产品的特性特点去设置就可以了。
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