不少人都觉得开网店比较简单,只要把店开了就行了,不需要操心太多,其实并不是,网店也需要关注很多的事情,并不比实体店差,比如说开店的时候对于产品价格就需要去把控。
那么产品如何定价呢
一、价格分层:
作为卖家,我们应该了解拼多多平台要什么。
知道了拼多多要什么,我们才能提供什么。
拼多多的三个底层逻辑(平台理念)如下:
1、价格便宜(让人来买高性价比的产品);2、社交化(病毒式传染,传播最快);3、拼团秒下单(高转化,想都不想就付款)。
在这个底层逻辑基础上,卖家需要考虑的是怎样既能把产品卖出去,又能利润做到大;卖家需要解决的问题是既要成本链控制到合适,又要效率能提到很高。
这是一个难题!
打价格战并不会让你赚到什么钱,不打价格战怎样才能不赔呢?价格分层的最终目的,就是让买家无从比价。
卖家要想做好价格分层,可以从以下两方面着手:
1、有一款价格低的引流款,
这个价格让买家看到后就能眼前一亮,立刻点击进来;
2、将产品 SKU 套餐化,价格多样化,让买家能自由选择
除了提供一款引流款以外,还有多种SKU价格丰富,价格设计方式为买家考虑,买家能选择的价格范围更多。
沈阳锦圣科技代运营公司为您提供优质的服务经营团队,一站式托管,致力于为您提供全方位的网店托管服务。
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