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豪享拼 社交电商的危与机

所在分类:娃酷网 > 生活服务 > 其它行业 2019-11-5 15:46:37 浏览:69次
首先,无论是拼多多、有赞还是云集、贝店、豪享拼,它们敢于跳出一二线城市的红海厮杀,真正致力去解决下沉市场用户的刚需,搭建深入底层毛细血管网络的服务,无疑显示出敏锐的商业嗅觉。
其次,下沉市场用户对价格极其敏感、品牌认知度低,而这几家企业的产品调性接地气且低价;一旦在产品设计和推广过程中融入利益诱导,用户就心甘情愿为几块钱的红包去签到和分享,因为这类分享信息对他们而言并不是一种干扰,反而是一种维系感情的方式。
可以说拼多多们在一定程度上把底层民众物质、精神的社会形态白描了出来。
但对于在一二线生活的人而言,他们注意力有限,激烈的竞争和连轴转的快节奏,时间对于他们而言越来越重要,他们更愿意牺牲一点利益换取更为优质的服务。
当一二线用户疲于应对亲戚朋友发来的各种拼单、砍价链接,显然会对社交电商这种模式心生怨气,正是彼此不同的生存环境造成了这种割裂局面。
5月7日,《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示:截至2019年第一季度,新电商平台拼多多的新增用户中有44.2来自二线及以上城市,呈持续上升趋势。这说明,一二线用户也在逐渐被社交电商渗透和驯化。
当然,一种新商业模式的崛起必然伴随着一系列的问题。
首先,社交电商平台“拉人头分销”、消费返利等营销模式,很容易让人将单纯的商品经营转向人的关系经营。
其次,政策的合法性始终是套在所有社交电商模式头上的达摩克里斯之剑,正如日本作家三浦展在《第四消费时代》写的那样:“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。相比较一个过于个人化、孤例化的社会,我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。”
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