”12月22日-23日，国内养老行业的年度盛会——由CGSC（Care-Giver Service Center）主办的第二届青年养老论坛在北京举行。
来自国内外健康养老及相关产业的200余位嘉宾齐聚一堂，共同探索健康养老产业发展的新理念、新思路、新模式。
为期两天的论坛期间，民政部养老专业委员会委员、国家卫建委医养结合专家乌丹星博士，光大汇晨养老联合创始人马剑，普亲养老创始人兼董事长唐文湘，上海红日家园董事长陈琦，康乐年华养老创始人袁治等行业领军人物，围绕“新使命、新征程、新担当”的主题，从跨界与融合、产品与服务、管理与创新、运营模式与商业逻辑等角度切入，展开了精彩纷呈的分享交流。
论坛上，哺恩养老创始人、董事总经理刘晋以“你所不知道的CEO”为题做主题分享。
她引入“企业能量模型”的概念，强调养老机构对自身产品与服务精益求精的重要性。
“就像把一块巨石推得越高，其滚下来的动能越强……把创造价值的标杆树得越高，接下来传递价值的过程，势能转化成动能的力量就会越大。
”
以下为其观点分享：
大家好！我是来自哺恩养老的刘晋。
从创办这家企业到现在我们走过了2年半的时间，机构也完成了从零到一，一生三的过程。
虽然三家店，480床的规模在养老行业方兴未艾的今天只是沧海一粟，而于我自身，却是巨大的飞跃。
更幸运的是，在初入养老行业的时候，我就找到了组织，成为第117位加入CGSC的成员。
感谢以乌老师为代表的，全国养老行业最资深的领军人，以CGSC为阵地，以青年养老论坛为舞台，拓展青年视野、提升青年能力，为行业未来培养青年骨干。
在这里抛砖引玉，就商业嗅觉、管理经验、识人用人、承担责任等内容和大家分享一二。
不想当将军的士兵不是好士兵。
假设在自己的不懈奋斗和组织的培养锻炼下，你已经是一家养老企业的CEO了，你的所有决定将牵一发动全身，你的目标将是所有人的工作方向，你的决策将关系一家企业的兴衰成败，员工明天的元旦红包是大是小？长者是否能够继续在你家的机构安享晚年？股东是否满意你的回报？从现在起，我们有十五分钟的时间一起担任CEO，列举您在工作中可能会遇到的一些决策案例，身负重任、谨慎拍板。
第一个例子，假设今天有家日本进口洗浴设备的销售代表找到您，这款设备高科技、人性化、操作简便、使用舒适，价格30万/台，你买不买？这是钱的问题，更是市场定位的问题。
在养老行业里，有人做旅居、有人做医养、有人做高端、有人做中端，您选择哪条路？每个版块都有市场，但精力、资源和人力不聚焦，成功的几率就会大大下降。
用乌老师的话来说，就是“你要做一尺宽、十尺深？还是十尺宽、一尺深？”建议先明确企业市场定位，高端用品不是你想买就该买，有钱也可以不用花的；其次再算账，摊销到常规入住率情况下的每床费用中，如果在不影响客户接受费用变化的前提下，超过5年回收成本，请慎重，如果超过8年回收成本，请放弃。
8年后装修和设备很多都该更新了。
第二个例子，定价2万，打三折；定价1万，打六折；床位费买一年送半年，可趸交，其他费用每月缴纳等等，像这样的定价花样秀，您如何决策？这里分享一种消费心理学，或是一种定价策略，叫比例偏见，这是说人们对比例的感知更加敏感，用换购方式可以让消费者产生划算的感觉，找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者有巨大的价值感。
比如：机构的心理底价是6000元的月费，定价2万打三折，消费者的心理预期是终有一天你会涨到2万。
如果依据比例偏见，定价5900，加100换主治医师每月探访至少两次。
机构入账的实际金额都是6000，而前一种方法营造了高端机构的既视感，后一种方法让客户拥有了增值服务的确定感。
谢谢大家。
再次感谢CGSC为我们搭建了这个沟通交流、展示锻炼的平台，希望全国的同业都紧紧围绕在组织的周围，同成长、共进步！
谢谢大家！
联系方式
哺恩养老护理中心（永陵店）
成都市金牛区永陵路9号A栋2-4楼
028-87616566
电话：028-86135000
官方网站：http://www.buentang.cn/
哺恩养老护理中心（光华店）
成都市青羊区瑞联路167号荣华大厦”