大家好！我是今天的任课老师李老师。
一
客户背景解析
Z 先生，广东人，47岁，已婚一家三口人，孩子9岁，大专学历，电厂化学技师，有二十多年国企的化学工作经验，国企中层，有十多年的基层管理工作经验。
熟悉化学分析，化学水处理，废水处理工作。
也有二十多年的股票投资经验，有两年半的期货投资经验，现已从国企内退，有一定的英文基础。
家庭净资产大概600万元。
参考了一系列的移民项目。
二
需求
1. 孩子的教育的考量，减轻以后的经济负担，给予孩子灵活的选择
2. 父母的颐养天年（必须带着双方的父母）
3. 资产的增值保值（资产的优化配置）
4. 移民条件不能太苛刻
5. 夫妻未来的退休规划
三
移民项目推荐和选择
综合客户背景和需求，传统的移民国家，例如美国，加拿大，澳洲，新西兰，英国等国家和地区，要么是移民门槛非常高，客户不符合申请要求，要是涉及的资金非常多，超过客户的预算，且以上这些国家和地区只能做到主申请人，配偶和子女移民，想要带双方的父母移民难上加难。
在分析完所有的移民项目后，给客户分析了欧洲购房移民项目存在以下特点：
1. 马耳他是真正的一家四代同堂移民（主申请人，配偶+子女+双方父母+双方的祖父母）
2. 希腊一家三代移民（主申请人，配偶+21岁以下的子女+双方父母）、
3. 葡萄牙一家三代移民（主申请人，配偶+子女+双方父母）
4. 西班牙移民特殊一点，（主申请人，配偶+子女+主申请人的父母）
5. 塞浦路斯购房移民（永居项目，护照项目需要加购房产才可以带父母），也是一家三代移民（主申请人，配偶+子女+双方父母）
综合客户的背景和实际需求，蕞终客户认可了25万欧元的希腊购房移民，即将赴希腊考察房产。
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