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百媚直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。
在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化，这是消费升级带来的趋势。
在未来的网购环境中，用户没有必要去买大众品牌，而是会选择个性化的商品，但个性化的商品却是由网红所带来的。
在电商平台中，用户的核心诉求是购物，因此在直播的网红与粉丝之间，拥有天然的信任感和依赖感，相比更多的秀场直播模式，变现行为更加流畅。
相比较传统的电商，直播的形式有超越图片＋文字更加生动的传播效果。
在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。
用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购链接能够实现用户“边看边买”、“边玩边买”的体验。
关于网红转化率的考量
网红所带来的转化率大约分为两层：
第一；是点开的转化率，然后是购买的人群转化率，或者直接购买转化率。
如果是直接购买，转化率达到5就很好。
对大众网红而言，转化率可能仅仅不到5‰；但是在垂直领域，网红最好的转化率可能会达到10到20。
但是，无论是大众网红还是垂直网红，首先都要非常强调个人品牌；但品牌形成是有机遇的，故而网红的培育带有较强的随机性，在批量生产和可持续发展方面则会遇到很多挑战。
整体而言，网红只是一个内容行业，而内容行业本来就不具备可复制性，任何红的东西过了一段时间就可能不红，因为观众品位会变，这种趋势人是很难把握的，目前只能通过大量基数去测试。
就像好的导演拍出来的电影不一定就好，甚至用好的标准再拍一部电影也不一定好，这就是观众品位变化导致的流动性。
第二；现在有些网红转化率居高不下，其实也是因为受众在消耗网红的个人品牌。
如果网红仅仅被定位于一个推广渠道，红的时候就推的动，不红的时候就推不动，风险会很大。
但是，一旦将它当成一个品牌，需要做的事情就太多。
当网红推动的商品直接面对消费者的时候，消费者想看的除了网红个人的素质或影响力之外，还要看到商品本身的品质。
所以从长期来看，品牌、产品和推广有很大的不确定性，需要扎实的理念支撑，这是很多网红并不具备的能力，而且也是非常难具备的能力。
持续的内容生产能力才是关键
在这个直播+网红+电商的浪潮中，靠简单的外貌或者说是创意来吸引眼球的一部分网红，他们发展的生命力是非常有限的，可能当前火的是这个网红，过一段时间就有另外的网红崛起。
这其中的核心关键是网红是不是具有持续的内容生产能力。
例如：某网红经纪公司在后端供应链选择了一批服装，这批服装他们匹配给前端的网红然后让这些网红去拍照，认为这样就可以去销售了。
可是这其中的核心问题在于每一个网红其实都没有自己真正的辨识度和自己真正的特点，而这些特点决定了他们在很长的一段时间内并没有形成独特的竞争力，所以这类网红本身是不可持续的。
那么在第二种情况下，有一些网红具备了生产内容的能力，但是他生产的内容是创意型的，可是创意总会有枯竭的一天，所以这种靠创意驱动的内容也很难持续下去。
而在网红经济当中，如果网红或者经纪公司能形成自己的一套生产规则或者生产体系，然后在这套体系当中能够持续稳定的产量，则会受到广大用户持续的拥护和喜欢。
在网红朝向电商发展的趋势中，受到欢迎的是这样的网红，他们生产的内容是可持续的而且不依赖于创意的，而且这一类网红的内容跟电商之间还要有比较强的联系性。
例如Papi酱是一个很好的内容生产者，但是她的场景以及生产内容的方式，是离电商行业比较远的。
一方面她的用户并不集中，场景也并不明确，同时并非人人都有看吐槽的需求。
所以Papi酱现阶段这种情况下，去做电商是很难行得通的。
另一方面，能够激发购买欲的内容必须是更加积极、乐观且带有正能量的，用户是很难在吐槽或者身处于一种负面能量的情况下产生购买的欲望。
在2016年下半年，国内出现了一系列针对垂直领域的网红内容电商，例如美食方面的“企鹅吃喝指南”、”企鹅团”；关于美妆直播电商的“我是大美人”农业直播电商“养羊吧”、“村淘”等等。
当前已经是一个以内容与互动为货架和渠道的营销时代。
对于各类直播/网红+电商的APP来说，好的商品即内容，好的内容即商品，各个行业的解决方案就是营销爆点，以网红为源头的口碑即爆品链条的起点。
结语：当网红、直播、电商这几个词放在一起的时候，会吸引资本介入，投入大量成本进行产品升级改造以及网红的包装宣传，网红和直播成了焦点，而电商似乎只要网红直播之后，就可以轻易卖出产品一样。
这似乎是现在很大一部分网红直播平台的状态，然而，这种平台的持久性和生命力在哪?
从本质讲，最终的落脚点在产品，网红和直播是移动互联网发展的必然趋势，可以更好地为产品和内容所用。
当产品以及内容足够优质，利用直播和网红的推广渠道便是锦上添花，水到渠成。
任何渠道的传播都离不开优质的内容，以内容策划为本、娱乐手段做营销、培养网红达人、这是各直播+电商平台在现在也是未来会做的事。
抓住了当下最火的风口，直播+网红+电商不是为了直播而直播，为了网红而网红，而是真正建立在盈利基础之上的模式。
这才是行业发展的本质，直播+网红+电商这一趋势才会走的又稳又快，越来越远。
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