在现代教育管理培训行业里，任何一项产品都是由核心产品，形式产品，附加产品构成的。
尤其是个性化1对1辅导中，咨询者越来越关注附加产品的价值。
一直以来学业规划师（教育顾问，教育咨询师）都是这个行业中无论是市场运作还是校区运营不可或缺的一个组成部分，甚至在机构的不同运营周期里担当着举足轻重的地位。
考验咨询师的第一元素就是从外表上优先选择这个人的气场或气质。
毫不夸张地说，面对家长和学生时咨询师的亲切感不单能给人舒服的感觉，而且之后所谓的体验、信任、情感、共赢四个层面都需要基于人与人见面的第一印象。
套句通俗的说法：教育管理对待学生时我们最高境界是把学生当作自己的亲弟弟妹妹，那么选择咨询师时，第一步就是按照选男女朋友的概念去面试。
当面咨询中的势，是一个多维度空间运动的概念。
咨询师对谈单时总体形势的把握，对客户不同姿势的深度解读，对客户心理走势的调节，一场咨询里可以有众多的参与者，每个参与者都能对局面的演变造成一定的影响力，咨询师在最恰当的时候说出最恰当的话，教育管理称为：借势、乘势、顺势、任势。
行业发展至今，教育管理人员眼下的K12早已经不再是产品生命周期里的发展期，原则已经从理念式的掠夺式销售升华为服务式规划。
咨询师的个人能力与平台的发展紧密结合，二者如不在一个步调上必然会导致分手的下场。
试想一下，学生为什么要来辅导，因为学校和家庭不了解他，家长为什么苦恼，因为没能等同于学生的心理。
K12的咨询师作为知人善教第一环节里知人这个环节的时候需要利用共性的规律，运用巧妙的方法去让学生与家长，包括学校老师三者之间达成一个共识共赢的局面，那么接下来你的道理就是最具个性化也是最合适这组客户的。
在这里我用一个最简单的方式告诉大家，如何判断一个咨询师谈单时的境界高低：那就是当咨询师能将K12的全部年级，学科，根据学生的性别，风格等要素，去规划他个性化的学习难点，重点，考点和失分点时，那就是一位学术型咨询师，往往也是学术型咨询师是做规划师时最具说服力的。
最终教育管理人员可以灵活的面对各种类型和需求的家庭，给到他们最靠谱的个性化学习建议。
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