公司名称：佛山钢瑞钢铁贸易有限公司
公司地址：佛山市顺德区乐从钢铁世界C2区钢铁世界大道13号四楼
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联系人：周经理
公司网站：
http://www.fsgcsc.com/
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阳春三月，木棉花开。
笔者专程来到广州梅花园，采访宝武集团广东韶关钢铁有限公司营销中心普材销售部的营销人员们，听他们讲如何更好地服务客户、实现产品价值、维护韶钢市场形象的故事。
从他们的讲述中，笔者深深感触到：我们的营销人员，经营的不仅是钢材，还有品牌和情感……
何明霞：
爱产品，才懂得如何卖产品
何明霞，棒线销售室工程组主管，2004年进入韶钢热电厂工作，2012年应聘进入营销中心。
“只有爱自己的产品，才懂得如何卖自己的产品。
”何明霞对笔者说。
“有人认为，销售人员只要把产品卖出去就行了。
我却认为，韶钢产品不仅要卖出去，还一定要卖到好价钱，让我们的产品充分发挥自身的价值。
与此同时，销售人员与客户的感情沟通也是很重要的，要用真心去对待客户。
”
“中铁物贸从2010年就开始与韶钢合作，给深圳地铁项目供应钢材。
有一次，该公司总经理率队参观考察韶钢，也被韶钢工人对工作的专注、对企业的热爱所感动。
此后，中铁物贸更坚定了与韶钢合作的信心，更加认同韶钢人的工作态度和凝聚着韶钢人心血、汗水的产品。
该公司一有新的项目投标，首先考虑推荐韶钢品牌。
”她提到。
据了解，一些重点客户越来越关注韶钢，正在考虑用韶钢品牌作为项目唯一品牌供货商。
韶钢建筑钢材占广州地铁、汕昆高速等重点工程的份额将与日俱增。
刘建忠：
韶钢工业线材一定会在华南市场独领风骚
刘建忠，工业线材销售室业务经理。
据他介绍，2016年，韶钢工业线材完成销售51万吨，计划完成率为102；与2015年相比，销售量同比增长70，其中包含冷镦钢12.3万吨。
2016年新开发工业线材牌号18个。
“韶钢转型升级的步子逐步迈开，产品结构升级，销售渠道优化。
我们销售人员奋力开拓渠道，重点梳理中高端冷镦钢市场。
2017年，我们进一步挖掘客户需求，计划目标战略客户需求销量占比由2016年的50提升至65以上。
”他告诉笔者。
韶钢借助宝武集团平台优势，移植集团技术、管理，着力推动汽车用钢二方认证，研发新品。
目前，韶钢工业线材在华南市场的认可度逐渐提高，很多客户都非常乐意试用韶钢的新品。
例如，东莞某客户的老总表示对与韶钢的合作充满信心。
据了解，该客户工业线材每年需求量约6万吨，80的量由韶钢供货。
今年前两个月，韶钢克服春节及产线停产检修等不利因素影响，订单累计6.5万吨，实现产销平衡，目前正按照公司年度计划推进各项工作。
“有韶钢高层领导的重视、公司产销研联动一体化的运作、销售人员的勤恳敬业，我相信韶钢的工业线材一定会在华南市场独领风骚！”刘建忠的话语掷地有声。
高立青：
“磨破嘴，跑断腿”，竭力实现销售目标
高立青，板材销售室业务主管。
“我从小在韶钢长大，在韶钢读小学、高中，后来到沈阳上大学（经营贸易专业），1996年大学毕业后又回到韶钢销售部门工作。
我的父母及爱人都在韶钢工作、生活。
”高立青对韶钢的感情溢于言表。
据介绍，目前广东市场板材需求量约600万吨/年，韶钢在广东的市场占有率约为20。
另有近20家钢厂在此群雄逐鹿。
近年来，韶钢一方面积极联动第三方信息发布平台；另一方面积极开发终端客户和中小型钢铁加工企业，逐步做大自营业务。
比如，以前有的下游客户是通过经销商从韶钢订货，这使得韶钢无法获得终端客户的资料信息。
通过2016年一整年跑市场，韶钢主动挖掘下游行业中使用韶钢产品的客户，听取他们对韶钢产品的意见，现在，有的客户90的订单都是由韶钢直接供货。
“板材销售处在转型期，要‘磨破嘴、跑断腿’才有可能找到客户。
现在我有了一个习惯，无论上班还是休息，只要开车，看到钢结构厂、机械制造厂，都要记下联系电话，寻找合作的机会。
虽然困难重重，但我们整个团队都齐心协力，不畏艰辛。
”高立青坚定地说。