很多微商的朋友圈,广告刷屏不带生活色彩。
微商的朋友来加微信,没聊几句,就发广告来霸占我的屏幕了……然后就没然后了。
日常中更有人列出了微商的“六宗罪”:
1、无耻霸屏丶刷屏丶逛朋友圈像逛淘宝;
2丶 经常群发一些所谓的心灵鸡汤;
3丶 经常做是否被删除的测试;
4丶 经常发买家秀;
5丶 发截图,说生意很好,今天谁谁又拿了多少货?谁谁要卖了多少;
6丶 发产品评论,产品不错,用的真心不错。
其实从这些方面可以看出,大部分做微商的人,很迷茫,特别是小微商。
小微商人迷茫什么?
1丶上家要求做什么就做什么,没有自己的想法?
2丶我会加粉方法很多,就是加不到可以转化的粉丝?
3丶培训有教转化术语,为毛我们不能成交?
4丶经常参加代理培训,依然做不好微商?
5丶做到最后,没朋友了,所谓的朋友,都是一些同行了……
微商到底怎么玩?
很多人唱衰微商,我基本看到有笨蛋刷我朋友圈广告的,我一般不会手下留情的…… 我们可以理一理自己的思路,我们是否缺乏一个标准化作业流程。
微商本质就是数据库营销,我们所谓的粉丝经济,就是数据库营销。
数据库营销讲究精准,不要泛流量,要精准流量;数据库营销讲究科学有效的策划,不是想做就去做;玩微商,第一步就是根据自己的产品定数据库。
教你建立起自己的流程
第一步:寻找粉丝
就是粉丝在哪里,我们就去哪里找粉丝
第二步:建模,建立数据模型
根据粉丝的信息分类,如性别,年龄,区域,购买偏好,当然如果是微信营销的,就直接看粉丝的朋友圈,分析他是属于哪一类型,
第三步:建议关系:把关系分为强丶中丶弱
强关系:关系较强,有可能是你的忠实粉丝,也可能跟你持续发生交易的老顾客,购买次数在3次以上;
但是如果是亲戚好基友,前2次,你会出于关系跟面子,不收钱,一般都是第三次对方不好意思,才给你钱,
中关系:关系一般,可能都没见过面,看你朋友圈靠谱,刚好你发的东西是他要的,基于信任跟自身需求,购买你的产品,往往购买次数在1-2次;
弱关系:对你没有信任感,你一发广告,就拉黑你,这种人,不是你要的顾客,你基本不用管,不信任你的顾客就你要的顾客,别去做怀疑你的人品的生意;
第四步:成交
1丶 把弱关系变成中关系,产生成交;
2丶把中关系变成强关系,产生多次成交;
3丶把强关系变成代理,产品代理,扩充渠道;
第五步:维护
你以为成交了,就不用维护了吗?
如何来维护你的客户群?
1丶建立qq群,多发无节操的话题,引起讨论,多人配合,或者是自导自演
2丶建立微信群,多发红包,没人拒绝捡钱,没人会拒绝一个懂的关怀的土豪!
第六步:裂变,新分组
说说产品的复购,
微商的裂变,新分组,就是榨取粉丝的剩余价值,刺激他的更多的需求。
如果用微商的思维做微商,不是走入传//销,就是赚不了钱。
微商本质就是数据库营销,粉丝就是数据库,要想产生销售,就应该知道:粉丝在哪里、他们喜欢什么、他们为什么要跟你买。
你要想成交,就要建立专家形象,塑造自己的行业的地方
可以给自己定位:中国自制面膜第一人、安徽自制面膜第一人等
很多会钻牛角尖,什么是什么面膜第一人,这个真心不需要懂,让人觉得很厉害就行了
有了定位,要给实现的载体,通过这些载体发表你的原创贴,不需要多讲了吧?
1丶 qq空间
2丶微信公众号
3、博客
4、论坛等等
发出来之后只要把文章发到各大QQ群引起关注就好了。
第五步:维护
怎么维护?
有人说,多关怀就行了。
但是我觉得适当关怀可以,多给他们产生干货,或者多给他们惊喜,玩法,圈子聚会才是最好的维护。
维护你的粉丝社群,最难是就是长久维护,这个时候需要你发起多次线上线下的活动
线上活动:YY讲课,YY工会,YY聚会。
线下活动:线下K歌。
第六步:裂变,新分组
很多人不懂裂变是什么?
百科上是这么说的:一变三,三变九,俗称拉人头,最常见的营销说法就是病毒式营销;
在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
希望这篇文章可以带大家入行微信营销了,本质就是数据库的营销;最落地的方法都已经教给大家了,大家要学会举一反三。
请微商们做的有水平的吧。
欢迎大家加我的微信跟探讨微商发展,我是善唯斯,我的微信:sws8999,电话:17766113333。