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联系人：王生
地址：合肥好百年珠宝城
今天这篇文章不讨论大环境、未来前景；也不讨论珠宝营销的方案与方针。
以我的视角去看看珠宝加盟门店的营销方面的缺陷，给正在开店或者将要开店的提供一些看法。
首先，我们阐述一下：为什么我们探究的是“珠宝玉器加盟店面”，而不是所有的珠宝店面。
一般的珠宝散店与品牌珠宝加盟店的区别还是极大的，散店一般都是有些年头的店，有经营经验的，有人脉圈子的，但是没有成套的产品系列、成套的视觉店面效果布置、没有品牌总部的背后运作。
这样的店面在营销上面来说不具有一定的参考性，也没有任何共性；在很多人看来：即使这样散店经营不好，也是可以理解的。
但是品牌加盟店就不一样，不盈利、没有经营前景等等问题对于投资者，对于品牌来说都是致命的。
所以只探讨目前市面上珠宝加盟店面存在的营销缺陷，不管现在经营与否、生意好与坏，我们皇家珠宝希望能够给您带来一些新的看法与理解。
上个周末我们皇家珠宝组织了一些市场部人员，就我们本地大型商场的珠宝首饰专柜进行了走访。
河南珠宝加盟结合一些个人理解，总结一下其中存在的不足之处：
全无营销
河南珠宝加盟相信只要有宝玉石产品经营经验的人士都会有一定的了解，节假日是珠宝首饰销售最好的时机。
但是现在每个节假日能够发挥最大的限度吸引客户的极少，每一家店都没有什么特别的。
没有特别的款式、没有特别的产品、没有特别的氛围……
目前的市场销售能力相比以前来说，可以说增长了很多倍。
任何一个路过消费型珠宝加盟店的，绝对都是能够消费得起里面部分产品的。
只是珠宝加盟门店没有展现出珠宝的魅力与特别，没有激发客户消费的念头。
不是珠宝市场缺乏消费能力，而是店面缺乏营销概念。
这个就是我们的珠宝店面销售业绩还不如某些网店的原因所在。
营销不等于打折与优惠
河南珠宝加盟打折与优惠可以说是营销的一种，但是对于珠宝来说，这种打折优惠的营销已经完全提不起客户的激情与兴趣了！毕竟购买珠宝产品并不是在于产品的价格吸引人，而是产品本身！另外过多的打折优惠还有一定的负面影响，影响客户对于品牌的理解和见解。
我们皇家珠宝的见解：打折还不如最初就给产品价格定低一点儿，这样给客户的感受还完全不一样。
在这个高度发展的市场环境中，产品打折、消费送劵这种营销模式可以说是太苍白无力了！我们皇家珠宝的见解是：结合珠宝产品的特性，珠宝产品消费可以理解成情感消费，我们可以从这个角度去营销。
产品陈列杂乱，毫无主次，毫无系列
以我们的经验来看，一个珠宝店面最重要的不是产品的多少，也不是产品的档次。
产品的陈列布置、样式款式、系列搭配在客户的体验上面来说的话，就显得更加的重要了！我们可以借鉴电子产品行业，现在电子产品店面都称之为体验店，已经不是传统的那种柜台式销售了！
我们珠宝产品更应该有主次之分，系列之别，简约有序的陈列，良好的体验氛围；远比满满当当的柜台产品要来的更为吸引人，客户感受和体验更好。
销售模式销售渠道陈旧
可以说95以上的店面都只是简单有一个店面、柜台、产品、店员，然后完全依靠商场的人流量，靠着“运气”对于人流量进行极低的转化。
没有前期引导、没有后期维护、甚至连对于客户一个细致的讲解都没有！
我们皇家珠宝方略是：对于任何一个加盟店面都提供全方面的立体销售模式支持，不仅仅要提供良好的产品、还要架设销售渠道、培训专业的人才。
这些只是我们目前总结出来简单的几点吧，更多的可以继续关注我们。
最后温馨提示：珠宝店面经营不等于有店面、买产品、招店员；珠宝产品店面展示不等于摆放；珠宝营销不等于优惠打折。
补足这些不足之处对于珠宝门店而言，意义是重大的。
如果您现在有店面遇到销售瓶颈欢迎与我们联系，进行探讨咨询。
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