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纺织服装面料展在上海虹桥国际会展中心举办

2019-1-12 22:34:31 浏览:61次

纺织服装面料展在上海虹桥国际会展中心举办

纺织服装面料展在上海虹桥国际会展中心举办

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竞争优势在哪里?

  

  南京意赛一直在坚持快和新的经营理念,目前来看确实得到了市场的肯定。
产品的竞争优势其实是综合考量的,客户都会选择性价比高的产品,这点是肯定的。
“我们会提前12~18个月去做产品开发,接触的也是欧美的主流客户,当我们的产品能够跟得上潮流趋势时,我们就有了‘新’这点优势。
”企业总经理武彤谈到,企业也在努力打造几类拳头产品,例如说香奈儿风格的粗花呢面料,春夏、秋冬款都有;还有毛绒类的面料,这类面料目前可以部分取代腈纶纬编面料,加上特殊的后整理,风格更时尚。
有了产品优势,如果再加上速度优势,那么企业也拥有了价格优势。
因为如果企业速度提上去的话,竞争对手是韩国、日本等这些国家,与他们相比,我们确实有价格优势;如果不能做到快速反应,那么竞争对手可能就是本国的企业,企业的价格优势也就不存在了。

  

  福建众和股份有限公司在国内棉纺行业中只能算是中等规模企业,但拥有织造、染整、成衣较为完善的产业链。
作为法国PV展唯一的中国棉纺行业参展商,企业的优势是原创成果层出不穷,这得益于长期以来企业在研发方面持续稳定的投入。
目前企业每月开发出的新产品在300款以上,面对全球客户可承诺一周内快速提供产品。
众和产品50左右出口,客户基本上是国外的高端品牌企业。
能够得到这些客户的认可,很重要的一点就是企业重视原创和知识产权。
公司现在拥有几十项国内国际专利和主要的国际检测认证机构证书,这确保了企业的产品可以迅速进入国际市场。
比如企业的“羊毛(羊绒)棉”系列产品,一经推出就很快进入国际市场。

  

  杨斌坦言,从致诚自身感受到的情况来看,海外市场的整体形势并没有多乐观。
虽然美国市场目前有些起色,但与之前相比,还是处于下滑态势。
东南亚竞争对手的崛起也让国内面料企业感受到了不小的压力。
如何在稳住成本的同时,还能够拥有一定的竞争优势是个大问题。
在杨斌看来,国外客户的采购需求可以分为两类:一是低端的常规品种,这类产品企业并不涉及,目前生产这类产品的国内企业也逐步往东南亚转移;二是中高端产品,国内面料企业的竞争对手是埃及、土耳其、日本等国家,从产品的质量上来看,国内面料并不亚于他们,而且价格还有优势,所以说市场机会还是很多的。
但是,目前多数国外客户对中国产品的心理价位仍然是偏低的,这个观念要扭转过来的话,需要时间。

  

  新的挑战如何应对?

  

  此前广东致诚与日本伊藤忠合作来开拓欧美市场,是因为企业确实没有对外贸易的经验,想借助他们的力量快速进入海外市场,几年下来有收获,但是也让企业意识到,想要在海外市场站稳脚跟,需要企业提升自己的对外业务能力,这样才能拥有主动权。
“相信我们遇到的问题跟很多内销转外销或外销转内销的企业一样,内外销是两套不同的经营模式。
”杨斌说。
目前企业自己创建的外贸部也逐步发展了一些海外业务,拥有了一批稳定的客源,但致诚的目标远不止于此,吸纳有经验的人才,加强企业的对外业务能力,企业需要做的努力还很多。

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