一、导购的培训和管理
一般而言,商场的内衣导购都是由商场来管理和培训,有的加盟商朋友就会误以为这样就不需要进行其他的培训了,其实商场对导购员的培训只是泛泛的,真正起作用的还是自己的培训,因为顾客在商场中购买的时候,往往是不买你的,就会买竞争对手的,所以只有按品牌的规范和培训来严格要求,才能打造出一支优秀的导购队伍。
二、合理的库存
合理的库存指的是又能保证运转,又没有积压的滞销货。
如果你的仓库里还有一年以上的旧货的话,准确的讲,这叫“运营沉淀”,这些货是要积极处理的。
而且连锁服装商场本身还有个帐期(一般都是次月中旬结上月的营业款,这么说起来,平均有四十天以上的帐期),如果货品再周转不畅的话,对资金的压力将会十分严重。
三、有效的促销
促销的形式是非常多的,而内衣的消费者又以女性居多,所以一般商场里经营内衣项目连锁行业的常用促销都是针对女性消费者比较有效的手段。
常用的有抽奖促销、赠品促销(注意要选择合适的赠品)折扣促销、联合促销(与其他有形象基础的品牌联合促销,如女性用品,化妆品,健身等)路演促销(也可以是模特秀)等等。
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