如今的跨境电商市场竞争逐渐加剧,卖家想要在一众竞品中脱颖而出,就要开发出差异化的产品。
1、品牌平替
若某品牌产品售价为150美金,那么卖家就能通过国内的供应链,压缩成本做到80美金。
降低价格之后,就能抢占该类目的部分市场。
该种方法一般适用于美国当地品牌,但是卖家需要注意的是产品的专利问题。
2、还未饱和的小众市场
这种市场竞争对手一般不会超过3家,且尽量不要选择有国内卖家的市场。
其次最好这些竞品的出单情况是正常的,CPC竞价也比较低,回款率、利润率高,这就是所谓的蓝海市场。
想要找到这样的产品是比较不容易的,但找到后获得的利润会更高。
寻找这样的蓝海市场,卖家最好从研究关键词入手,找一些搜索趋势高,但产品数量少的产品。
这类产品市场还未饱和,相对而言更容易成功,但是比较考验卖家的经验与能力。
3、产品有重大创新
这种创新并不是换颜色、加配件这样的轻微改动,而是功能结构上的大调整,同时改动后还要被消费者所接受。
改动之后卖家也要用心做链接,想要直接爆单是不可能的。
4、流量差异化
卖家可通过站内关联广告和网红营销给产品带来更多的流量,推广的核心点是打动消费者。
但是网红营销需要的成本比较高,并且对卖家的能力以及供应链的要求都比较高,不太适合中小卖家。
卖家想要做好跨境电商,就要优化好每个细节。