到目前为止,直播带货仍然是所有销售方式里,效率最高的一种。
传统销售,一个销售员对应一个顾客,就算是会销,一个销售最多服务几百个顾客,但在直播间,一个主播服务的顾客可以没有上限。
另外,传统销售,用户从生产需求,到寻找产品,了解品牌,比价,然后下单,有一个很长的决策周期,而在直播间,这个过程被大大地缩短。
所以,直播带货作为一种高效的销售方式,在没有更强大的方式取代之前,它的时长前景是非常可观的。
也因此,想在直播间里分一杯羹的人也越来越多,但真正知道直播带货怎么做的人却很少。
“互联网的尽头是电商,电商的尽头是直播带货”这话一点不假。
一、开通直播带货功能
开通普通直播是非常简单的,只需要实名认证即可。
但想要带货,就需要在抖音开通商品分享功能,条件需要达到:10条以上的公开视频;粉丝达到1000以上;
满足这些条件后,即可开通直播带货功能。
二、直播前准备
想要一场效果不错的直播,开播前的设备一定要准备并检查好,具体如下:电脑设备,摄像头,麦克风,调整好的灯光,直播的风格布置,产品摆放。
开播前直播人员一定要再梳理一遍直播的流程,预估好每个产品要花的时间,避免手忙脚乱有遗漏的关键点。
三、直播产品话术
在直播带货前,我们就要梳理好产品的话术。
包括平时直播的欢迎话术、感谢话术,还需要产品话术、促销话术等。
达到戳中用户痛点,强调产品优势,突出优惠活动,价格优势等等。
最后就是常用的催单话术,最后几分钟商品下架,商品只限多少份,让用户有一种不能多想就去下单的紧迫感。
四、增强粉丝粘性
(1)增强互动
直播带货也是直播,一样需要跟观众互动的,要做到及时的回复观众的问题,直观的去讲解产品,让用户能够非常了解产品。
这样才能让用户感觉得到了尊重,作为一个消费者,肯定得有应有的服务。
(2)树立直播风格
直播前给自己定位,直播时保持自己的独特风格,这样更能吸引住用户,让观众们被你的特色吸引,然后再广为传播,就会有越来越多的人听说,久而久之就形成粉丝体系了。
五、福利抽奖
在直播带货时,全程都在讲解产品那一定会很无趣,一般前期都会设计一些福利发送,期间以福袋的形式发放。
比如每介绍两个产品就送一波福利,这样不仅能够促成成交,还能留住更多观众,让直播间人气爆棚。
六、直播后复盘
直播就像考试一样,成绩出来之后都是需要深入分析。
无论是第几次直播,下播后都应该针对今天的内容进行复盘分析。
哪个环节做得不错,可以继续坚持下去,流程中哪一个环节还不够完善,及时地去跟进,做好记录,为每个下一次做好准备。
以上是小编整理关于做好抖音直播的几个要点。
只要你能放手去做,一定会在每一次尝试中有大的收获!
我们现在做的抖音直播带货项目,操作简单,有无经验都可做,自己开通带货橱窗号,目前操作一般5天前后起号,利润高,无风险。
做的是美妆类目,搭建一个桌面场景直播间,两个主播来操作,新人培训5-7天就可以上手。
通过抖音橱窗号带佣金50左右的香水、口红产品,货源厂家提供一件代发,目前这些产品我们都已经实操跑通,这个月直播间最高当场销售额达到9万左右的成交额。
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