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盲盒的盈利方式分析

2022-10-12 10:22:35 浏览:32次

网上有段子总结:是70后的狂欢,炒股是80后的疯狂,炒币是90后的荒诞,炒鞋是00后的盛宴,炒盲盒是10后的时尚

据泡泡玛特创始人王宁介绍,起售价 59 元的 Molly 一年就能卖出500 万只,单单是 Molly 每年就能带来近 3 亿元的营收。

从消费者心理分析

在入手一个盲盒以后,从下单开始到拆盒,对盲盒内商品的期望值会不断增加,直到拆开那一刻,期望值会达到一个顶点。
这种行为带给内心的冲击是无与伦比的,就和上瘾了一样。

在盲盒拆开以后,情绪又到达了一个顶峰!

在之前累计的内心期望影响下,抽到心仪商品的人会想要延续这种期待值带来的喜悦感,称为“欧气”。
而没有抽到心仪商品的人,会不由自主的产生懊恼、想要复盘的想法。

随着抽取的越来越多,用户心中的「沉默成本」就越来越多。
再抽一个,万一就能有了呢?都已经花了这么多钱了,这个时候停下来不甘心

这个看上去就是上了的侥幸心理类似(但其实对于隐藏款能抽中的概率非常低!)

这三种消费者的心理行为都会再进一步促进盲盒产品的销量,从而维持盲盒产品的热度。

从经济方面分析

购买盲盒的都是什么人群呢?

根据有关调查,购买盲盒的大多是15-30岁的青年人,其中学生和白领占大多数。
有很多年轻白领都很喜欢买盲盒,一个五十多块钱的盲盒对他们而言就是一杯咖啡的钱。
用一杯咖啡的钱就能买到一个有艺术价值的盲盒,还能享受精神上的愉悦,所以盲盒吸引了很多白领人群。

购买盲盒有什么作用呢?

除了能带来精神上的感受以外,盲盒产生的经济效益也是一个重要原因。
一款59块钱的盲盒,抽到爆款或者隐藏款的话,价值会直接翻倍,这就像是一样,赌赢了,就赚了!

万物皆可盲盒,盲盒是什么,取决于从业者想要让它变成什么。

在万千盲盒之中,你能“抽”到想要的一款吗?

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