淘宝现在主要做的就是人群,钻展也是通过人群进行投放,直通车也是圈定人群,猜你喜欢也是人群定向的展示。
1.对于新店来说,没有什么基础流量,还没有好的访客进店给店铺打标,这时候需要更多的展示曝光,智能拉新可以为店铺做前期的人群覆盖,通过拉新访客,沉淀出店铺的人群特征。
另外就是需要配合高消费金额,高购买频率这样优质人群,对新品的接受度高,人群层次高,适合人群沉淀
2.对于老店新开的店铺来说,有历史的客户积累,这时候主要做的就是店铺的唤醒操作,需要投放喜欢类似产品的访客,浏览过,收藏过店铺产品的访客是主要投放的。
再者就是投放少部分自定义人群,根据产品的人群定位,圈定目标群体,强化店铺初期人群标签,快速打标,获取流量
3.对于正常操作的店铺,需要的就是全方位布局店铺人群流量,适合店铺的优质人群都可以投放,但是要注意的是店铺流失问题,如果店铺流失多,就要调整人群投放,毕竟店铺访客流失到竞店转化,不要过多的投放同类店铺的人群。
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